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| [{TableOfContents }]\\ |
| Prospect, Concorrente, Fornitore, Potenziale sono ruoli dell'account |
| !! Definizione\\ |
| ! 002 - Account\\ |
| Un'organizzazione, una società o un consumatore di cui si desidera tenere traccia, ad esempio un cliente, un partner o un concorrente. L'univocità è garantita dalla partita iva. L'account è caratterizzato da dati anagrafici, da uno stato commerciale, dal settore merceologico e dall'attività prevalente. All'account può essere associato un responsabile commerciale. |
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| !! Schema relazioni\\ |
| [{Image src='immagini/MBDOC-REGESA_01/X1MARK02A.png' caption='Schema relazioni' }]!! Dati\\ |
| * Partita IVA (o Cod. Fiscale) - obbligatorio\\ |
| * Dati geografici\\ |
| * Dati qualificanti dell'account (fatturato, dipendenti, sedi, settore merceologico, ecc.. i dati qualificanti possono essere customizzati in funzione delle esigenze)\\ |
| * Stato commerciale\\ |
| * Responsabile commerciale\\ |
| [{Image src='immagini/MBDOC-REGESA_01/X1MARK0202.png' caption='Scheda gestione base di un account' }] |
| !! Funzioni\\ |
| ! Importazione account da DB esterno\\ |
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| ! Assegnazione responsabile commerciale\\ |
| [{Image src='immagini/MBDOC-REGESA_01/X1MARK0204.png' caption='Scheda responsabilità' }] |
| ! Segmentazione\\ |
| Definizione: |
| ! 018 - Segmentazione di un account\\ |
| Attribuzione di informazioni caratteristiche che qualificano l'account in modo di poter creare gruppi di account simili, ai quali offrire gli stessi prodotti. |
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| [{Image src='immagini/MBDOC-REGESA_01/X1MARK0205.png' caption='Scheda manutenzione informazioni caratteristiche: informazioni tecnico/commerciali sull'account' }] |
| ! Targeting\\ |
| Definizione: |
| ! 019 - Targeting\\ |
| Identificazione di liste di account con profili simili a cui indirizzare una campagna. |
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| [{Image src='immagini/MBDOC-REGESA_01/X1MARK0206.png' caption='Scheda analisi account - (cubo per caratteristiche)' }] |
| ! Associazione referenti\\ |
| Ad un account possono essere associati n. referenti |
| [{Image src='immagini/MBDOC-REGESA_01/X1MARK0203.png' caption='Scheda referenti di un account: contatti assegnati ad un account' }] |
| ! "Prospettive tematiche"\\ |
| Raccolta di schede e funzioni tipiche di una funzione aziendale, es. commerciale, telemarketing, ecc... Un utente quando accede alla scheda dell'account può vedere una o più prospettive in funzione del proprio ruolo e delle autorizzazioni associate: |
| [{Image src='immagini/MBDOC-REGESA_01/X1MARK0201.png' caption='Scheda di un account con le "prospettive"' }] |
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