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| [{TableOfContents }]\\ |
| !! Definizione\\ |
| Fil(DOC_VOC) Mem(REBASE_GLO) Sec(::VOC) SAt(008) // Non trovato\\ |
| \\ |
| !! Schema relazioni\\ |
| [{Image src='immagini/MBDOC-REOPPO_01/X1MARK06A.png' caption='Schema relazioni' width='100%' style='max-width: 100%;'}]!! Dati\\ |
| * Codice identificativo\\ |
| * Date apertura / chiusura attesa / scadenza\\ |
| * Responsabile\\ |
| * Account\\ |
| * Referente\\ |
| * Ricavi stimati per linea prodotto e natura\\ |
| * Tipo (forecast, account planning)\\ |
| * Programma di vendita\\ |
| * Probabilità di chiusura\\ |
| * Lead origine\\ |
| \\ |
| [{Image src='immagini/MBDOC-REOPPO_01/X1MARK0602.png' caption='Gestione dettaglio opportunità' width='100%' style='max-width: 100%;'}]\\ |
| !! Dati New\\ |
| \\ |
| I dati relativi alle opportunità riesiedono su tre file:\\ |
| * BRCOMM0F file primario che definisce l'opportunità, in quanto oggetto CM\\ |
| * V5TDOC0F estensione del BRCOMM0F per info di testata. Assume come numero documento la commessa M$COMM, Solo se presente il tipo documento nella tabella "RE1".\\ |
| * V5RDOC0F estensione del BRCOMM0F per info di righe. Prodotti dell'opportunità.\\ |
| \\ |
| Campi specifici testata\\ |
| * Codice, è il codice dell'opportunità (M$COMM)\\ |
| * Descrizione. è la descrizione dell'opportunità (M$DECM)\\ |
| * Stato, è lo stato in cui si trova l'opportunità (M$STAT, con M$LIVE derivato)\\ |
| * Data ricezione, è la data in cui è stata ricevuta l'opportunità o data apertura (M$DT01)\\ |
| * Data accettazione, è la data in cui è stata accettata l'opportunità (M$DT02)\\ |
| * Data scadenza, è la data in cui scadrà l'opportunità o data chiusura (M$DT03)\\ |
| * Assegnata a, è la persona a cui stata assegnata l'opportunità (M$TIRE, M$PARE, M$CDRE, oggetto "TAB£U")\\ |
| * Tipo, è il tipo opportunutà (M$COD1, oggetto "TAY0001")\\ |
| * Fase è la fase in cui si trova l'opportunità (M$COD2, oggetto "TAY0002")\\ |
| * Milestone, indica se è milestone (M$FL10, oggetto "V2SI/NO")\\ |
| * In appoggio, indica se è un'opportunità segnalata da un esterno (M$FL11, oggetto "V2SI/NO")\\ |
| * Cliente, è il cliente finale dell'opportunità (M$TIEN, M$COEN e contemporaneamente T§TCCL, T§CDCL, tipo ente "CLI")\\ |
| * Filiale di, è la filiale del cliente (T§COD1, tipo ente "CLI") - SIMES T§CODS\\ |
| * Referent del cliente, è il referente dell'opportunità presso il cliente (M$COD4 oggetto "RN")\\ |
| * Cantiere, è la sede in cui si sviluppa l'opportunità (T§TCDS, T§CODS tipo ente "IDO"). Ogni opportunità ha il suo cantiere. Il tipo ente è fisso "IDO". Il codice ente è fisso e costruito come XXYYZZZZZZZZZZ dove XX è l'azienda, YYY il T§TDOC, e ZZZZZZZZZ T§NDOC . La gestione degli indirizzi di spedizione permette di inserire i dati geografici del cantiere. - SIMES M$CD07, e R§TCDS=IDO e R§CODS\\ |
| * Probabilità di chiusura, è un valore numerico che indica la probabilità di chiusura dell'opportunità (M$NUM1)\\ |
| * Importo, è un valore che indica l'importo dell'opportunutà (M$NUM2)\\ |
| * Valuta, è la valuta di riferimento dell'importo. (M$COD3 e T§VALU)\\ |
| * Agenzia, è l'agenzia che ha segnalato l'opportunità (T§COD2 tipo ente "CLI")\\ |
| * Agente, è l'agente dell'agenzia che ha segnalato l'opportunità (T§AGE1 oggetto "TAAGE")\\ |
| \\ |
| Campi specifici riga\\ |
| * Riga, numero ri riga (R§NRIG)\\ |
| * Stato, è lo stato della riga (R§STAT). Tra gli stati è importante rilevare lo stato di protezione. Significa che non è possibile creare una nuova opportunià sullo stesso prodotto.\\ |
| * Fornitore, è il fornitore da cui i acquisterà il prodotto presente nella riga dell'opportunità R§TCED, R§CDED tipo ente "FOR")\\ |
| * Articolo, è il prodotto di riga dell'opportunità (R§CDOG oggetto "AR")\\ |
| * Descrizione, è la descrizione del prodotto presente nella riga di opportunità (R§DSOG). All'immissione di un nuovo articolo assume di default la descrizione dell'articolo. E' poi pssibile modificarla.\\ |
| * Descrizione aggiuntiva. è una descrizione aggiuntiva dell'articolo (R§DSO2). Stesso compprtamento della "Descrizione".\\ |
| * Unità di misura, è l'unità di misura con cui si vende il prodotto (R§UNMV). Unità di misura esterna. Il sistema in automatico carica anche l'unità di misura interna (R§UNMS) derivata dall'anagrafica articoli.\\ |
| * Quantità, è la quandità richiesta per il prodotto (R§Q01V). Espressa nell'unità di misura esterna. Il sistema in automatico calcola anche la quantità in unità di misura interna (R§QT01)\\ |
| * Prezzo, è il prezzo del prodotto presente nella riga (R§VAL1). Il suo valore viene derivato da un listino. Il listino è intestato a: agenzia, fornitore, articolo.\\ |
| * Data inizio protezione, è la data in cui inizia la protezione del prodotto (R§DTCR). Se non presente singnifica che è protetto da sempre. In ogni caso è soggetto allo stato di protezione.\\ |
| * Data fine protezione, è la data in cui finisce la protezione del prodotto(R§DTCC). Se non presente significa che è protetto per sempre. In ogni caso è soggetta allo stato di protezione.\\ |
| \\ |
| Ruoli\\ |
| In aggiunta tutte le persone coinvolte nell'opportunità. Ciascuna con il suo ruolo specifico.\\ |
| L'associazione opportunità, ruolo, persona viene memorizzata nel parametri.\\ |
| Categoria "ORA", parametro "R01"\\ |
| La categoria è intestata agli oggetti: "CM" opportunità e "TARER" ruolo\\ |
| Il parametro è intestato all'oggetto "RN" referenti\\ |
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| ------------------------------\\ |
| SIMES\\ |
| \\ |
| Protezioni\\ |
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| T§CODS Filiale\\ |
| T§DTRI Data richiesta\\ |
| T§DT01 Data confermata\\ |
| T§DTCO Data riconfermata\\ |
| T§COD1 Tipo contrassegno (MAI USATO)\\ |
| T§CD07 Cantiere "IDO"\\ |
| T§NUM1 Spese trasporto ns.car. (MAI USATO)\\ |
| T§NUM2 Ripartizione % Agente 1 XUVE45 (MAI USATO)\\ |
| T§NUM3 Ripartizione % Agente 2 XUVE45 (MAI USATO)\\ |
| \\ |
| R§CODS Cantiere "IDO", ma in testata non è T§CODS ma T§CD07\\ |
| R§FL15 Prezzo netto in fattura\\ |
| R§FL17 Tipo scontisitca\\ |
| R§FL14 Riga ord. particolare (MAI USATO)\\ |
| R§FL32 Prezzo particolare (MAI USATO)\\ |
| R§FL43\\ |
| R§DTCR Data richiesta\\ |
| R§DT01 Data confermata\\ |
| R§DTCC Data riconfermata\\ |
| R§NUM1 Ripartizione % Agente 1 XUVE45 (MAI USATO)\\ |
| R§NUM2 Ripartizione % Agente 2 XUVE45 (MAI USATO)\\ |
| R§NUM3 gestito in EDI (MAI USATO)\\ |
| R§NUM4 Presso listino base XUBB31 CDOG, CDCL\\ |
| R§NR06\\ |
| -----------------------------------------------------------------\\ |
| !! Funzioni\\ |
| ! Creazione nuova opportunità ed assegnazione di un responsabile\\ |
| [{Image src='immagini/MBDOC-REOPPO_01/X1MARK0601.png' caption='Navigazione opportunità' width='100%' style='max-width: 100%;'}]\\ |
| ! Scadenzario / promemoria\\ |
| \\ |
| ! Formalizzazione offerta\\ |
| \\ |
| ! Drill down sulle attività di marketing e vendita successive o derivate\\ |
| * offerte, ordini, fatture\\ |
| \\ |
| ! Analisi risultati opportunità\\ |
| * conto economico di commessa (costi propri, margini commesse cliente derivate)\\ |
| \\ |
| \\ |
| !! Implementazione\\ |
| Le opportunità sono sull'archivio BRCOMM0F ed hanno tipo commessa = 'R04'\\ |
| \\ |
| ! Campi utilizzati\\ |
| M$COMM as "Opportunità;CM£R4",\\ |
| M$DECM,\\ |
| M$STAT,\\ |
| M$CDRE as "Responsabile;CNCOL",\\ |
| M$COEN as "Account;CNNOM",\\ |
| M$DT01 as "Data apertura",\\ |
| M$DT02 as "Chiusura attesa",\\ |
| M$DT03 as "Expire Deal Date",\\ |
| M$QI01 as "Rivendita",\\ |
| M$QI02 as "SW proprio",\\ |
| M$QI03 as "Man propria",\\ |
| M$QI04 as "Noleggi",\\ |
| M$QI05 as "Canoni",\\ |
| M$QI06 as "Delivery",\\ |
| M$QI10 as "Altro",\\ |
| M$COD1 as "Linea prodotto;TACLR03",\\ |
| M$COD2 as "Progr. vendita;TAREE",\\ |
| M$COD3 as "Referente;RN",\\ |
| M$STCM as "Tipo opportunità;TABSE£4",\\ |
| M$NUM1 as "Probabilità di ciusura",\\ |
| \\ |
