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Definizione

Schema relazioni

Schema relazioni

• Codice identificativo
  
• Date apertura / chiusura attesa / scadenza
  
• Responsabile
  
• Account
  
• Referente
  
• Ricavi stimati per linea prodotto e natura
  
• Tipo (forecast, account planning)
  
• Programma di vendita
  
• Probabilità di chiusura
  
• Lead origine
  

Gestione dettaglio opportunità

Dati New

• BRCOMM0F file primario che definisce l'opportunità, in quanto oggetto CM
  
• V5TDOC0F estensione del BRCOMM0F per info di testata. Assume come numero documento la commessa M$COMM, Solo se presente il tipo documento nella tabella "RE1".
  
• V5RDOC0F estensione del BRCOMM0F per info di righe. Prodotti dell'opportunità.
  

• Codice, è il codice dell'opportunità (M$COMM)
  
• Descrizione. è la descrizione dell'opportunità (M$DECM)
  
• Stato, è lo stato in cui si trova l'opportunità (M$STAT, con M$LIVE derivato)
  
• Data ricezione, è la data in cui è stata ricevuta l'opportunità o data apertura (M$DT01)
  
• Data accettazione, è la data in cui è stata accettata l'opportunità (M$DT02)
  
• Data scadenza, è la data in cui scadrà l'opportunità o data chiusura (M$DT03)
  
• Assegnata a, è la persona a cui stata assegnata l'opportunità (M$TIRE, M$PARE, M$CDRE, oggetto "TAB£U")
  
• Tipo, è il tipo opportunutà (M$COD1, oggetto "TAY0001")
  
• Fase è la fase in cui si trova l'opportunità (M$COD2, oggetto "TAY0002")
  
• Milestone, indica se è milestone (M$FL10, oggetto "V2SI/NO")
  
• In appoggio, indica se è un'opportunità segnalata da un esterno (M$FL11, oggetto "V2SI/NO")
  
• Cliente, è il cliente finale dell'opportunità (M$TIEN, M$COEN e contemporaneamente T§TCCL, T§CDCL, tipo ente "CLI")
  
• Filiale di, è la filiale del cliente (T§COD1, tipo ente "CLI") - SIMES T§CODS
  
• Referent del cliente, è il referente dell'opportunità presso il cliente (M$COD4 oggetto "RN")
  
• Cantiere, è la sede in cui si sviluppa l'opportunità (T§TCDS, T§CODS tipo ente "IDO"). Ogni opportunità ha il suo cantiere. Il tipo ente è fisso "IDO". Il codice ente è fisso e costruito come XXYYZZZZZZZZZZ dove XX è l'azienda, YYY il T§TDOC, e ZZZZZZZZZ T§NDOC . La gestione degli indirizzi di spedizione permette di inserire i dati geografici del cantiere. - SIMES M$CD07, e R§TCDS=IDO e R§CODS
  
• Probabilità di chiusura, è un valore numerico che indica la probabilità di chiusura dell'opportunità (M$NUM1)
  
• Importo, è un valore che indica l'importo dell'opportunutà (M$NUM2)
  
• Valuta, è la valuta di riferimento dell'importo. (M$COD3 e T§VALU)
  
• Agenzia, è l'agenzia che ha segnalato l'opportunità (T§COD2 tipo ente "CLI")
  
• Agente, è l'agente dell'agenzia che ha segnalato l'opportunità (T§AGE1 oggetto "TAAGE")
  

• Riga, numero ri riga (R§NRIG)
  
• Stato, è lo stato della riga (R§STAT). Tra gli stati è importante rilevare lo stato di protezione. Significa che non è possibile creare una nuova opportunià sullo stesso prodotto.
  
• Fornitore, è il fornitore da cui i acquisterà il prodotto presente nella riga dell'opportunità R§TCED, R§CDED tipo ente "FOR")
  
• Articolo, è il prodotto di riga dell'opportunità (R§CDOG oggetto "AR")
  
• Descrizione, è la descrizione del prodotto presente nella riga di opportunità (R§DSOG). All'immissione di un nuovo articolo assume di default la descrizione dell'articolo. E' poi pssibile modificarla.
  
• Descrizione aggiuntiva. è una descrizione aggiuntiva dell'articolo (R§DSO2). Stesso compprtamento della "Descrizione".
  
• Unità di misura, è l'unità di misura con cui si vende il prodotto (R§UNMV). Unità di misura esterna. Il sistema in automatico carica anche l'unità di misura interna (R§UNMS) derivata dall'anagrafica articoli.
  
• Quantità, è la quandità richiesta per il prodotto (R§Q01V). Espressa nell'unità di misura esterna. Il sistema in automatico calcola anche la quantità in unità di misura interna (R§QT01)
  
• Prezzo, è il prezzo del prodotto presente nella riga (R§VAL1). Il suo valore viene derivato da un listino. Il listino è intestato a: agenzia, fornitore, articolo.
  
• Data inizio protezione, è la data in cui inizia la protezione del prodotto (R§DTCR). Se non presente singnifica che è protetto da sempre. In ogni caso è soggetto allo stato di protezione.
  
• Data fine protezione, è la data in cui finisce la protezione del prodotto(R§DTCC). Se non presente significa che è protetto per sempre. In ogni caso è soggetta allo stato di protezione.
  

Funzioni

Creazione nuova opportunità ed assegnazione di un responsabile

Navigazione opportunità

Scadenzario / promemoria

Formalizzazione offerta

Drill down sulle attività di marketing e vendita successive o derivate

• offerte, ordini, fatture
  

Analisi risultati opportunità

• conto economico di commessa (costi propri, margini commesse cliente derivate)
  

Implementazione

Campi utilizzati